德甲杜塞尔多夫对门兴: 過江龍衛浴

衛浴營銷線下仍是核心渠道

發布日期:2016-12-09   點擊次數 10869 次 分享到  微博 QQ空間 QQ微博 豆瓣

    隨著互聯網不斷滲入人心,各行各業都在走互聯網營銷路線。但是衛浴行業由于和其他行業尋在較大差異,不管是從產品自身特點還是其他什么方面,衛浴電商之路發展都比其他行業遲緩。所以線下營銷仍是衛浴行業的核心渠道,如要發展電商,仍要依靠線下營銷。

  衛浴線上交易終要回歸線下體驗

  隨著衛浴企業紛紛涉足電商,不僅帶來更多客源,也擴大了銷售范圍。目前來看,電商只是作為衛浴企業的一種營銷手段。就像是幾年前的小區營銷一樣,如果說一個衛浴賣場的正常輻射范圍是10公里,那么通過小區營銷的方式,可以將這家賣場的輻射范圍增至20公里,而通過發展“電商”,可能這家賣場的輻射能力就增加到了100公里。

  很多人認為,隨著互聯網時代的到來,越來越多的年輕人在購買衛浴產品時會選擇線上交易,衛浴實體賣場在未來會被衛浴電商瓜分掉一大部分。對此,不少業內人士表示不贊同。他們認為,衛浴產品歸根結底是體驗式消費產品,產品交易仍應在線下完成,“衛浴產品不同于服裝、食品,它具有單價高、體量大等特點,還需要顧客去親身體驗?!本俑齪薌虻サ睦?,衛浴產品有很多種類,除了基本的型號、尺寸略有不同外,外形大體雷同,想要選擇一款心儀的衛浴,通過觸摸、嗅覺是最直接有效、也是最不可或缺的一個環節。所以單純線上交易,對衛浴這類產品而言是不現實的。

  衛浴營銷需“吸睛有道”

  由此看來,衛浴電商發展最終會朝向線上回歸線下的趨勢前行。不過,對于回歸線下之后的營銷,衛浴企業也需謀求創新。當下賣場衛浴品牌眾多,消費者很難一下就瞄準某一品牌,然而,對于那些有特色、有設計感傳統門店,則會第一下就吸引到他們的眼球。

  比如,在店面布局方式上,可以營造一種真實的生活場景,有效增加消費者在店內的逗留時間,創造一種獨特的購物氛圍與購物體驗?;箍篩菁窘?、流行元素、以及新品上市等因素進行實時調整,力求最大限度地貼近消費者的真實消費體驗。不過,某衛浴企業負責人指出,銷售的真正核心還在于產品,具有強烈設計感的產品,讓店面布局設計師們可以一展所長。所以,線下創新是否能夠達到預期效果,還需要看挑選的產品是否“給力”。畢竟,巧婦難為無米之炊。


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