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衛浴布局電商大計 需“通關”精準營銷

發布日期:2016-12-07   點擊次數 12227 次 分享到  微博 QQ空間 QQ微博 豆瓣

    在電商大行其道的背景下,衛浴行業也開始積極豎起電商大旗,以期占據更廣闊的市場空間。電商渠道受追捧的力度不減,特別是O2O等新的網絡運作理念,會讓人有一種傳統渠道將死、網絡渠道將統治一切的幻覺。但從近來的數據分析,電商的效果并不那么好,所以更不可以摒棄掉傳統的門店渠道。

  衛浴精準營銷大勢所趨

  衛浴行業作為一個體驗式的行業,在面臨客流少造成衛浴門店成本壓力增加的情況下,如何讓消費者找到他所感興趣的產品并打動他,其實精準營銷是大勢所趨一般而言,越貴、越高端的產品越需要體驗。如何將傳統渠道與新的營銷模式有機結合至關重要。因為在當下,消費者在衛浴購買的決策行為中,品牌已經不是唯一因素,而是更多地融入了對衛浴產品功能的細分需求。運用精準的上門邀約+新穎的終端活動方式,形成“品牌演繹+產品銷售”的效果,顯得至關重要。衛浴企業若想提升銷量,關鍵是要把控好市場變化的命脈。

  衛浴營銷需多方共同努力

  一般而言,傳統衛浴企業轉向網絡營銷模式會采取漸進式的“慢”戰略,這相當于中國改革的局部先試,小試成功再加以推廣。這樣可以避免整個衛浴企業陷入巨大的風險之中,整體失控。所以,在衛浴企業進軍電商的時候,傳統的渠道商這個根基不能亂,在進軍電商方面亦需要逐步進行。衛浴廠家投入重金組建專業的網絡營銷團隊,經銷商投入庫存和服務成本,一起來試水電商,實現雙贏。知名衛浴品牌,基本上能夠控制批發商和零售商的利潤空間,物流的成本基本上都由廠家和渠道商雙方自己承擔了,相對于利潤,這些成本基本可以消化,所以能促使衛浴廠家和商家齊心協力爭奪市場,提升銷量。


上一篇:對不起,這就是第一篇文章了~

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