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衛浴企業變革刻不容緩 營銷模式多元化乃必經之路

發布日期:2016-11-10   點擊次數 10351 次 分享到  微博 QQ空間 QQ微博 豆瓣

    當下,由于大環境的影響,衛浴市場競爭愈發激烈。同時,產能過剩、同質化現象嚴重,更讓各大衛浴企業生存發展雪上加霜。面對此情況,衛浴企業變革變得尤為迫切。具體而言,可從淘汰落后產能、提高產品附加值、實現銷售多元化三方面入手。

  衛浴企業需提高產品附加值

  2016年的中國衛浴行業將在去產能化上拉開帷幕,相當數量的低效益和產品不適銷的企業將面臨倒閉或被兼并的局面;大多數制造企業將加快轉型升級的步伐,實現設備和管理的升級,減少勞動力的使用;甚至完全改變原有的經營模式;衛浴零售企業無論愿不愿意,都將不得不與電子商務結合。總之,從2016年起將看到整個衛浴行業的深刻變革,而這種變革將使中國衛浴行業更健康地向市場化方向發展,走上現代化的康莊大道。

  衛浴產品的附加值包含技術含量和藝術含量。前者要求提高加工裝備和加工工藝的水平,新材料的利用水平等;后者則要求提高設計水平。我國的衛浴設計是行業發展的一大瓶頸,要提高設計創新的能力,要具有自主知識產權的創新設計,而不是一味地“拷貝”和“跟風”。在現階段,在中低端產品方面,要從實用美學出發,設計出具有一定審美價值、性價比高的產品,適應大眾需求;在高端產品方面,以后現代風格為主,設計出時尚的、具有較高審美價值的產品,以適應高端消費的需求。

  衛浴企業需營銷模式多元化

  關于衛浴市場的內在缺陷,最主要的是應盡快實現由商業地產業態,向零售業態的變革轉型。這種變革轉型將較大幅度地降低衛浴銷售中的“交易成本”,從而讓利于消費者,也有利于衛浴零售業自身的內生發展。在另一方面,衛浴的個性化需求已成為消費的潮流,因此衛浴的銷售必然是多元化的。應該從多方面來拓寬衛浴銷售渠道,讓各種形式的衛浴零售模式百花齊放,隨著以互聯網技術為基礎的信息革命,電子商務將必然成為零售業的主要方式之一,衛浴的電子商務銷售模式將會成為銷售渠道的一條坦途。

  總的來看,我國衛浴行業的現代化轉型升級迫在眉睫,是解決“去產能化”的唯一途徑。其路徑可以概括為:首先,淘汰部分落后產能,以優化整個產業的資源配置;其次,提高現有工廠的勞動生產率和產品附加值,實現產業的轉型升級;最后,改善我國的衛浴零售業,擴展銷售渠道,促使國內消費的潛在需求轉變為“有效需求”,通過繁榮市場來消化產能。